1400多元的UGG,300元左右的雪地靴,河南桑坡村都有

摘要:北京时间20191210关于【1400多元的UGG,300元左右的雪地靴,河南桑坡村都有】的具体情况和说明,让www.jgpygroup.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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作者/ 谭 亚

编辑/ 周春林

UGG正品专柜一双1400多元的雪地靴,在河南能以300元左右的价格买到原材料和工艺都十分接近的同类款。从上个月开始,来自全国各地的大量代购从业者,纷纷跑到河南焦作的雪地靴生产基地拿货。他们带来流量、创造交易,打破了当地多年以来原始的成交模式,让一百多家规模不等的工厂实实在在看到成倍数增长的交易额和明显下降的营销成本。

河南孟州(焦作市下面的县级市)桑坡村,从郑州乘坐大巴车有3小时左右车程。从今年10月开始,陆续有人乘飞机抵达郑州,再乘车前往桑坡村。这些人在此地平均要待上一周左右时间,又按原路返程。

就在这个弹丸之地,最近到处都充斥着外地口音。外来者拥入林立在两条街边的门店疯狂扫货,以数十到数百双不等的数量下订单,再就地发快递寄走……

孟州桑坡村被称作“中国皮毛之都”,全球最大的雪地靴品牌UGG的代工厂——“隆丰厂”就在这里的小镇上,每年为UGG代工生产大量产品。据了解,全村不算小工厂和作坊,中规模的加工厂就有上百家。

扫货人的到来为这个小地方制造了阶段性的热闹和熙攘。

“拿货的门店就在两条普通的街上,到处都是人,住在这里一晚上只要100多元。”一位从重庆出发的代购人士雅琪对《商界》说,她们都冲着一双雪地靴而来,通过“线上下单+产地发货”的形式完成交易。据了解,从这里发走的雪地靴,乍一看,其款式和UGG专柜的已经分不出你我,但比起正品专柜的鞋子,平均要便宜3-4倍。

没有华丽的装潢和上档次的店名,近两年,这些街边小店却撑起了代购手中一个年轻、有活力的消费市场。

▲代购在河南孟州桑坡村拿货

这些工厂生产的雪地靴,无论从原材料的使用还是制作工艺上,在国内所有生产基地中都算得上“头牌”,现场代购们拍下来的图和视频会在各大代理们手中流转,同一个视频会被不同群的买家们看到。

“相当于同业协作,一起来推这些款式,只是每个人的议价能力有差别,拿到手的成本价会有不同。”从广州专程赶到河南去拿货的代购小谢告诉记者。

每天,代购都要不停进出这几十家门店,她们大多数人选择住在镇上的“招待所”,不愿花时间到孟州市里去住,原因是“在这里时间就是金钱,每一秒都不舍得浪费”。

由于拥入的代购同行较多,热门鞋款抢手,在拿货途中,配货就成了烦心事。“很多款式光是去仓库配都要等很久。”娃子说,她们3人分头行动,基本都扎在几个配货效率比较高的门店和工厂,但当地所有厂家都不负责“售后”,这意味着如果寄出去的货要换款等,就需要代购自己处理。

因此,周期短的代购只能当天寄走,在还没返程前及时处理退换货。所以就出现了量大的老代购在此蹲点了1个月之久的情况,她们负责在当地不停发货和处理售后,她们下面招的代理则在家里吆喝、负责卖货。

这样一天下来,只在当地待一周时间的小代购们,只能将工作时间无限延长。雅琪说,几乎都是通宵营业,因此当地商业区门店开门一般比较晚,她也会睡久一点才起床,因为每天晚上都要发货到5、6点。“白天的上午,街上基本看不到什么人,每晚都在熬夜干活。”

娃子向记者透露,为了支撑代购发货,当地不少快递公司也施行通宵营业制度。“顺丰还搞了促销,发外地的货只收10元”。这个细节打动了不少代购,让她们下决心在这里蹲点。

“下沉市场”的淘金者

商业的本质之一永远是无利不往,从观望到深度参与进来,虽然只有短短几天时间,但绝大部分亲历现场的代购都被河南雪地靴第一村的带货实力折服了。

据《商界》不完全统计,以一周时间为基本代购周期,一般规模的代购平均销售200双雪地靴及相关同类型鞋款,营收总额基本都在2万以上。

深入河南雪地靴“第一村”淘金,让广大代购从业者看到日韩、欧美市场以外一个不容忽视的“下沉”市场。同时,对河南的雪地靴工厂而言,代购们的闯入带来流量和实实在在的交易,改变了原始的成交方式,让经营户们看到了成倍数增长的交易额和明显下降的营销成本。

河南一行返程后,娃子陆续收到顾客的反馈。她这次代购的雪地靴和一些周边单品得到很多老顾客的好评,“质量不错,性价比很高。”这是娃子做代购以来第一次在国内生产基地直接拿货,起初心里没有底,看到这些反馈后她才放心了。

雅琪也于12月5日从河南返程,她开了一家服装门店,主要经营设计师款,也会隔三岔五去广州等地去拿货。她这次属于“跟风”去河南,也是第一次大张旗鼓地卖鞋子。她此行最大的感受是,原来很多商机就藏在这些闻所未闻的产地,只要手里有渠道、有客源,就能将它们嫁接到更多地方产生价值。

“你不要把它当正品专柜的仿货,把它当成200-300元的鞋子来穿,你会发现性价比很高。”一位不愿具名的代购告诉《商界》,原材料和做工在国内都算顶级的河南雪地靴,能引起代购的广泛关注,说到底还是因为品质和价格优势。

以一种新的“服务”模式来满足全新的分工需求,是桑坡村雪地靴生产基地的全新尝试。工厂经营者和代购之间组成全新的“人、货、场”模式,加上雪地靴的季节性消费号召力,它们共同创造了厂家、代购和消费者之间的共赢模式。

提前完成全年代工任务的品牌厂商,也在这股浪潮中解放思想,积极尝试去打破传统的低利润模式。当私域流量变现、KOL带货这些热词不断被“闯入者”们带到村子里,他们也主动长出更多触角,积极拥抱这扇新世界的大门。


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